不動産営業が面白いほどうまくいく本

はじめに

本書は、日々不動産営業という仕事で大変な思いをしている人、なかなか営業成績が出ずに困っている人、お客様とのコミュニケーションに悩んでいる人のための本です。

人問の性格を分析する手法に「ディグラム診断」という方法があります。
この「ディグラム診断」は、20の質問に答えるだけで、その人がどういう性格かを、31のタイプに分けて診断するというものです。
本書はその「ディグラム診断」を、より不動産営業に携わる人のためにブラッシュアップさせた「住まいんど診断」がベースになっています。

「住まいんど診断」は、不動産という大きな商品を扱う営業担当者が、もっとお客様に寄り添える営業ノウハウが作れないかと、「ディグラム診断」と不動産ポ—タルサイトを運営するLIFCLL HOME'Sが出会ったことがきっかけで誕生したものです。

まずは両者が共同で、「性格別の住環境二—ズ及び環境把握分析」の調整を2021年3月に行ったところ、「ディグラ厶診断」の31の性格のタイプごとに不動産の好みや、重視ポイントが違うことが判明。
そこからさらに精密なリサ－チや研究を重ねて誕生したのが、「住まいんど診断」です。

営業担当者の対応の仕方一つで、お客様の反応は変わります。
いわば性格を科学的に分析し、それをさらに不動産営業のためのツ－ルとして精度を高めたのがこの「住まいんど診断」なのです。
この「住まいんど診断」で、あなたの日々の仕事が少しでもスム－ズに進むことで営業が楽しくなり、それがお客様の幸せにつながればこんなにうれしいことはありません。

はじめに

ブロローグ
不動産営業のあるある対談

本書の使い方
どのタイブ？
「ディグラ厶診断」20のクエスチョン
例　配点表
例　書き込み表
書き込み用　配点表
番き込み用　書き込み表
「ディグラ厶診断」
基本の5つの指標について
「ディグラム診断」の31の波形
どのタイプ？
31の波形をさらに9つのタイプに
Column1
お客様に「住まいんど診断」を受けてもらうには？

第１章
「住まいんど診断」でわかる9つの性格

❶賢者系　アクティブリーダ—タイプ
❷慎重系　コツコツバランスタイプ
❸楽天系　ム－ドメ—力—タイプ
❹職人系　こだわりタイプ
❺豪快系　ハワフルタイプ
❻献身系 のほほん舵取りタイプ
❼謙虚系　ストイックインドアタイプ
❽冷静系　ロジカルエリ—トタイプ
❾直感系　アイデアマンタイプ
Column２
不動産営業の担当者に多いタイプは？

第２章
９タイプ別　好みの不動産

❶賢者系　アクティブリ—ダ—タイプ
❷慎重系　コツコツバランスタイプ
❸楽天系　厶—ドメ—カータイプ
❹職人系　こだわりタイプ
❺豪快系　パワフルタイプ
❻献身系　のほほん舵取りタイプ
❼謙虚系　ストイックインドアタイプ
❽冷静系　ロジカルエリ－トタイプ
❾直感系　アイデアマンタイプ
column 3
不動産営業がうまくいかないときは

第３章
９タイプ別不動産営業攻略法

❶賢者系　アクティブリ－ダ－タイプ
❷慎重系　コツコツバランスタイプ
❸楽天系　ム－ドメ－カ－タイプ
❹職人系　こだわりタイプ
❺豪快系　パワフルタイプ
❻献身系　のほほん舵取りタイプ
❼謙虚系　ストイックインドアタイプ
❽冷静系　ロジカルエリ－トタイプ
❾直感系　アイデアマンタイプ

おわりに