速く、高く、不安なく！トータルで収益を増やす“不動産売却“の極意

不動産業界で20年以上走り続けている私の見解では、「不動産投資において、売却は不可欠なもの」です。そもそも不動産投資には「家賃収入によるインカムゲイン」「売却時の利益、キャピタルゲイン」と2つの利益があります。
　安く買って高く売れば利益になりますが、10年前に買った物件を10年後に値段を下げて売ったとしても、その間に得た家賃収入を考えれば、トータルで収益がプラスになるはずです。 
　買ったときより高く売れることに越したことはありませんが、必ずしも高く売れなくても良いのです。トータルで見て収益が増えていれば、充分に成功です。一見、時間がかかりそうで地味に見えますが、これが最善の物件売却の考え方です。 
　こうした基本的な話を知らない方が結構多く、知識のない地主さんだけではなく、会社経営者さん、投資家さんなども間違った売り方をして失敗してしまうことがあります。


著者略歴

新川 義忠（しんかわ よしただ）

株式会社クリスティ代表取締役、富士企画株式会社代表取締役。
1972年、福岡県生まれ。不動産投資専門会社でトップ営業マンとして実績を挙げた後、2012年に独立、富士企画（株）を設立。2016年より老舗不動産会社である株式会社クリスティの代表を兼任。サラリーマンから地主さん、プロ投資家まで様々な案件にて、現在までに約4000件の物件売買に関わる。「投資家目線でのアドバイス」「すぐには売らないスタイル」の人柄が信頼を呼び、著名大家さんも含めファンが多い。その手腕が話題となり、日本テレビ、TBSなどの人気番組ほかメディアからの取材も多い。著書に『物件サポート3500人！事例で見る“勝ち組大家”の法則』『「いま」から始めて成功する“秘伝”の不動産投資！』（共にごま書房新社）、『万年赤字物件を脅威の高値で売る方法』（幻冬舎）など累計6作。趣味はサーフィン（「シティウェーブ」世界ランキング入り達成）ほか幅広い。

●Facebook【新川義忠】　http://www.facebook.com/yoshitada.shinkawa
●株式会社クリスティホームページ　https://www.christy.co.jp/ 

●富士企画株式会社ホームページ　http://www.fuji-plan.net/
●ラジオ番組　http://urx2.nu/09F1 
●インスタグラム　@surfrider.yoshio

はじめに　コロナ禍だからこそ、不動産は売り時！

第１章　あなたの物件は本当に売るべきか？

１、物件を売る5つの理由とは？ 　　
◎売却事例　戸建てから一棟アパートへステップアップ
２、売却理由①　損切り・・・投資家さん、地主さん
３、売却理由②　相続・・・地主さん、資産家さん
４、売却理由③　資産の入れ替え・・・地主さん、投資家さん、大家さん 　　
◎売却事例　区分マンションを定期的に売却、入れ替え
５、売却理由④　売却益を出す・・・投資家さん、大家さん
６、売却理由⑤　事業の業績不振による現金化
・・・会社経営者さん、店舗オーナーさん
７、売却で目指すのは「ぼろ儲け」ではない
コラム　「売却をしない方が得」なケースもある

第２章　売却を決めたらまずやるべきこと

１、そもそも売りやすい物件とは？
２、物件の状態を正しく把握する
３、空室は埋めた方が有利？
４、「一括」「直接」どちらの査定にすべきか
５、その価格査定は正しいものか？
コラム　出口のタイミングとは？

第３章　物件売却における業者選びのチェックポイント

１、収益物件を普段から扱っているのか？
２、地元の会社である必要はない 　　
◎売却事例　商業ビルの高額売却に成功！
３、いま、取引されている相場がわかるか？
４、買い叩かれないためにどうすれば良いのか？
５、融資付けのアレンジはできるか？
６、売買する顧客ルートは持っているのか？
７、欠陥住宅にシロアリ・・・業者選びを間違った投資家さんの末路
コラム　宅建業の許可がなくても転売して良いのか？

第４章　不動産売却成功への“5”ステップ

１、【ステップ1】売却依頼
２、【ステップ2】売却価格の決定
３、【ステップ3】広告を使って周知する
４、【ステップ4】売買契約
５、【ステップ5】決済
６、物件種別ごとのポイント

第５章　【エリア別・目的別】物件売却のサポート実例

１、売却で抑えるべきポイント
２、「都内飲食店経営者さん」の「千葉県の社宅」売却サポート例 　　
東京都在住Aさん（40代）職業・飲食店経営
３、「茨城県在住の農家さん」の「地元の相続物件」売却サポート例 　　
茨城県在住Bさん（70代）職業・農業
４、「東京在住のサラリーマン」の「札幌の投資物件」売却サポート例 　　
東京都在住Cさん（40代）職業・サラリーマン
５、「関西在住のサラリーマン」の「さいたま市の投資物件」売却サポート例 　　
関西在住Dさん（40代後半）職業・サラリーマン
６、「香川県在住の経営者」の「地元の投資物件」売却サポート例 　　
香川県在住Eさん（60代）職業・自営業（経営者）
コラム　市場の声を聞くことで、高く売れるチャンスがある

第６章　買う側の目線とは？　
「地域性」「管理面」「管理会社との関係」を知る

１、なぜ、投資家は慣れ親しんだ地元地域外の物件を狙うのか？
２、不動産は「買って終わり」ではなく、「買ってからがスタート」
３、管理委託料の業務範囲は会社ごとに大きく違う
４、管理会社との関係性が投資成功に繋がる
コラム　「契約不適合責任」を理解しよう

第７章　売った後は再投資でお金を増やす

１、銀行に預けておくだけではお金は増えない 　　
◎売却事例　再投資のためRC造マンション一棟を利益確定
２、売却後のことは売却前に考える
３、所有している物件をバリューアップするのも一手
４、再投資せずに手仕舞いする選択肢もある

第８章　正しい不動産投資が再び日本を幸せに導く

１、人によってベストな不動産投資は違う
２、大切なのは情報の取捨選択
３、興味を持った先行者に会って直接聞いてみる
４、不動産投資には「正解」が多い
５、空き家問題は投資家が動けば解決する
６、不動産投資家による社会貢献の形
コラム　やりもしないのに無理って言うな！　
〜新川義忠の半生〜

おわりに

◆巻末付録「付帯設備表」「物件状況確認書」サンプル