女性が起業して成功するためには「与え方」が9割

まえがき　—ビジネスは、「与える人」ほど成功し、幸福になれる！

　この本を手にとってくださって、ありがとうございます。なかうら愛子と申します。
起業・副業をとおして夢を叶えたいと願っている人の起業支援サポートを始めて5年が経ちました。
　この間、私のまわりでは、成果が出る人と、頑張っているのになかなか成果が出なくて辛い思いをしている人の二極化が、どんどん進んでいるのを目の当たりにしてきました。
　そのような思いをしている方たちの何かお役に立てたら嬉しいと、いつも思っていました。
　なぜかというと、コーチ、コンサルタント、カウンセラー等を仕事に選んでいる人の共通点は、「人の役に立ちたい」「社会貢献したい」と思っている素敵な人が多いからなのです。しかも皆さん、大変真面目で誠実、努力家です。

　私は、19歳の時から、ボランティア畑で、これまで45年間活動しています。
「世の中の役に立ちたい」「人の役に立ちたい」「社会貢献したい」そのようなことを思っている人こそが、どんどん成功し、夢を叶えていったら、どんなにか素敵な世界になるでしよう。
　笑顔になり、幸福な人があなたのまわりに増えていったら、とても素晴らしく、想像するだけでワクワクしてきます。
　私の経験が何かお役に立てたら、こんなに嬉しいことはありません。心底そんなことを思っています。今回、このような形で、出版するという機会を与えていただけましたことに心より感謝申し上げます。

　本書の内容は、これまでの人生経験を強みに変え、59歳で起業し、一年目で年商1400 万円超えを達成し、ある意味で人生を大きく変えることができた私だから伝えられることです。
「そうです！」、女性が起業して成功するために、どうしても身につける必要があるのが、後述する「5つの力」です。一言で言えば、「相手を幸福にするパワ—」のことです。
　つまり、主催者側のあなたが、お客様であるクライアントに喜んでいただくための「心の力」、クライアントを幸福に誘う「愛の力」です。私はこれを「与える力」と呼んでいます。

　2020年年頭から、世の中はコロナ禍となり、残念ながら、人と人が直接会える機会が大幅に失われています。その環境下、社会では一気にオンラィン化が進んでいます。
　そのため、リアル中心で仕事をしてきた人は、仕事の仕方を半強制的に、オンラィン化せざるを得なくなっています。正直なところ皆さん、「この先、どうしたらいいのだろう？」 と戸惑っています。私もその中の一人でした。
　でも、ちょっと立ち止まって、冷静に考えてみると、リアルでもオンラインでも、仕事の意味・目的・使命は、 何も変わっていないと思うのです。まったく同じだと思うのです。
　つまり、たとえこれから先、どのような環境・時代になったとしても、仕事の意味・目的・使命は、何も変わらないということです。

　したがって、本書では「リアルでもオンラインでも、仕事の意味・目的・使命は同じである」という大前提に立って、どんな時代でも、 起業して成功するために必要なポイントを、「与える力」としてお伝えしていきます。
　その中心概念は、「セ—ルスは愛Ⓡ」と「成約は愛™」という考え方です。
　どんな時代でも、女性が起業して成功するためのポイントは、次の5つです。

❶「相手の立場に立つ思いやりの心」を持っている
❷「自分の商品は売れるのか？」を見極めている
❸「あなたに出会えてよかった！」と感謝されている
❹「あなたから買いたい！」と決断してもらえる
❺「相手の人生を心から愛する」ことができる
　この5つのポイントは、本書のレッスンで、どなたでも簡単に身につけることができます。ステップに従ってレッスンすれば大丈夫です。どうぞ安心してください。
　5つのポイントを身につければ、今日からあなたは、どんな時代になっても「ビジネスと人生の勝利者、成功者！」です。
　ぜひ、この「与える力」を身につけて、リアルでもオンラインでも、起業家として成功し、夢を叶えていただきたいと願っています。
　そして、あなたのビジネスが成功し、多くの人の役に立ち、皆さまに喜んでもらえる素晴らしい未来となることを、心より応援しています。

　本書を手に取っていただいたあなたのこれからの未来は、3ヵ月後には大きく変わり始め、描いた理想の未来に必ず近づいていることでしょう。
　今日は、そんな輝く未来へのスタ－卜の日です。
「おめでとうございます！」
　あなたが望む未来は、確かに、この一歩から輝き始めました。
「勇気を出して、最初の一歩をスタ－卜させたあなたの輝く未来に心から乾杯！」

2021年5月吉日

　　　　　なかうら愛子

◆著者略歴

なかうら愛子（なかうら あいこ）

起業・副業の夢を叶えるビリーブセールスコンサルタント
新潟県生まれ。子ども時代から「生きる意味を探求し続け、自己啓発・成功哲学・仏教哲学・聖書等の書物を多数読み始め、数多くの講座やセミナー・研修に参加し、「人が生きる意味」「魂を輝かせること」「心の法則」等学び続ける。

知識を学ぶだけでは人は変わらないと気づき、人の人生を豊かにするボランティア活動を学生時代から始め現在に至る。ボランティア時代から現在に至るまで、相談件数が15,000件を超える。

40年以上にわたり、「人のお役に立つことが自分の喜びである」「自他共に発展し幸福になる」をモットーに現在も活動を続けている。

59歳の時、ボランティア活動を通じて得た知恵と経験、これまで学んできた心の成功法則などを用いて本格的に起業を志しチャレンジ。起業・副業コーチ・コンサルタントとしての仕事で、成約率100％。その結果、SNS集客を使わずに、リアル集客のみで、1年目で年商1400万円超えを達成する。

その実績をもとに作った「愛から始まるビリーブセールス®メソッド」を、起業・副業という形で夢を叶えたいと願っている40歳以上の全国の女性の方々を中心に提供し、クライアントの半数以上が起業・副業ができ、成果を出している。

現在、コーチ・セラピスト・カウンセラー・ヒーラーの方々のビジネス発展を応援するコミュニティ運営、自主勉強会「ダイヤモンドシャイニー」、イベント事業を展開する「ECLORE」、「愛から始まるビリーブセールス®起業塾」の代表として、幅広く活動している。

ウィズコロナ時代に起業し、いつの時代にも成功し続けることを目指す女性たちを応援している。

まえがき ── ビジネスは、「与える人」ほど成功し、幸福になれる！
プロローグ ── 女性が起業して成功するための5つの力

STEP1　マインドセット 　
起業して成功するための「10のマインド力」

●本気で成功を望んでいるなら、成功する「マインドセット」をしよう！
●成功するために必要な「10のマインド力」

マインド力1　相手の立場に立つ思いやりの力
マインド力2　どうすれば相手が喜ぶのかを常に考える力
マインド力3　自分自身で、自分の心の状態を調律する力
マインド力4　明るく爽やかな挨拶と笑顔での誠実な対応力
マインド力5　相手の話を、共感を持って聴く力
マインド力6　相手が大切にしている価値観、考え方を大切にする力
マインド力7　相手を理解しようという姿勢を常に持つ力
マインド力8　「必ずサポートさせていただく」という信念の力
マインド力9　「ゴールの先にある未来」を応援する力
マインド力10　「お客様の幸福＝自分の幸福」という考え方を持つ力

STEP2　商品の見極めポイント 　
「自分の商品は売れるのか？」を見極める

見極め力1　「自分のやりたいことだけ」を商品にしていては成功しない
見極め力2　「マーケット」のあるところでやっているか
見極め力3　「対象者」が明確になっているか
見極め力4　「対象者の悩み・問題点」の分析ができているか
見極め力5　「オリジナリティ・差別化」が明確になっているか
見極め力6　「お得感」あるサポート内容、特典、価格であるか
見極め力7　100回でも同じ話ができるか
見極め力8　商品を受け取る前と、後に訪れる「未来」の差が明確になっているか
見極め力9　自分の心の中に、セールスへの「苦手意識」がないか
見極め力10　自分の心の中に、お金に対する「トラウマ」がないか
見極め力11　自分のサポート商品の価値を誰よりも確信しているか

STEP3　マッチングポイント 　
「あなたに出会えてよかった！」と感謝される

マッチング力1　商品よりも、先ず「自分」を気に入ってもらう
マッチング力2　明るい挨拶、爽やかな笑顔、温かい声がけを心がけ、安心感を与える
マッチング力3　相手の「視覚的・音声的行動や言葉」に自分を合わせる
マッチング力4　相手の「長所や素晴らしさ」を直ぐに見つけて、随所で伝える
マッチング力5　相手の「価値観」に寄り添う話し方やアクションをする
マッチング力6　相手に「また会いたい！」と思ってもらう
マッチング力7　相手と一緒に「未来の幸福」を喜ぶ
マッチング力8　体験セッション用の資料は、一人ひとり相手に合わせてつくる

STEP4　クロージングポイント 　
「あなたから買いたい！」と決断してもらう

クロージング力1　「成約は愛である」ことを確信している
クロージング力2　「プレゼン・体験セッション」は、相手への本気のプロポーズ
クロージング力3　相手に寄り添う姿勢を貫こう
クロージング力4　個人相談で、さらに深い信頼関係を築くこと
クロージング力5　相手に「自分を深く理解してくれている人」だとしっかり伝える
クロージング力6　相手に「この人にコーチをしてもらいたい」と感じてもらう
クロージング力7　相手に「自分の人生は、本当に変わるかもしれない」と思ってもらう
クロージング力8　相手の「一年後の幸福な未来ビジョン」が明確に描ける
クロージング力9　相手が描いた未来ビジョンの中に笑顔の自分もいる
クロージング力10　相手に「自分の新しい未来を手に入れる」と決めてもらう

STEP5　お得意様化ポイント 　
末永く愛されるための9つの秘策

お得意様力1　一人ひとりが特別な人である
お得意様力2　相手が喜ぶことをいつも考えている
お得意様力3　思いには必ず行為が伴う
お得意様力4　相手との約束を守る
お得意様力5　労を惜しまない
お得意様力6　「非日常」という感動を与える
お得意様力7　相手は、人生を共に生きる大切な仲間
お得意様力8　「相手の人生」を心から愛する
お得意様力9　お互いがお互いのファンになる

あとがき