展示会のプロが発見！儲かっている会社は1年に「1回」しか営業しない！

　年1回の展示会出展をおこなえば、おおげさでなく1年間は展示会で接点を持った見込み客のフォローをするだけ。
　つまり、経費や営業マンの心労を伴う新規顧客獲得＝営業活動は不要になります！

・営業は1年に1回だけ！　＝展示会に出展する
・顧客が自らやってくる！　＝新規顧客開拓不要
・経費削減　＝営業・広告費用は展示会出展時のみ
・見込み客と直接面と向かって対話できる　＝成約率が高い！
・「儲かり体質の会社」になっていく　＝会社や社員のレベルアップ

　これだけわかりやすいメリットがある営業手法だからこそ、この展示会営業Ⓡ術を、わたしは生涯をかけて全身全霊で伝えていきたいと思っているのです！


著者略歴 

清永 健一（きよなが けんいち） 

株式会社展示会営業マーケティング代表取締役。展示会営業Ⓡコンサルタント、中小企業診断士。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒業後、リクルート映像、メガバンク系コンサルティング会社など複数の企業で手腕を発揮し、2015年に独立起業、（株）展示会営業マーケティングを創業する。 

「展示会に出展する企業に出展コストの33倍売るノウハウ伝える日本唯一の展示会営業Ⓡコンサルタント」として活躍中。展示会を題材にした企画のテレビ番組、ラジオ、新聞、雑誌、著書でのコメント等、業界随一の手腕としてメディアからも注目。 

これまでの中小企業への売上サポート実績は1195社を超える。また、先生業の顧客獲得で1400件の実績を有する志師塾の統括講師も務めている。 

著書に『最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業Ⓡ」術』『3秒で顧客をつかむ！コスト効果3300％の「展示会営業Ⓡ」術』（共にごま書房新社）、『営業のゲーム化で業績を上げる』『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える』（共に実務教育出版）ほか、累計6作執筆。 

●著者ホームページ（取材・セミナー依頼はこちら）
　・株式会社展示会営業マーケティング　https://tenjikaieigyo.com/
　・【清永健一】Facebook　https://www.facebook.com/kenichi.kiyonaga
　・【清永健一】公式YouTubeチャンネル　http://urx.space/XwyS

はじめに
なぜ私が展示会営業Ⓡ術をすすめるのか？　〜儲かり体質の会社にしたい

序章　
働き方改革！ 　　　
営業活動時間を減らすことで
売上が上がった企業のカラクリに迫る！

１章　
金なし、コネなし！　株式会社名井内の場合

１．怒れる名井社長！（心の中では焦ってます）
２．鈴木営業部長は戸惑う。中間管理職の悲哀
３．営業担当の田中君は思考停止。実は転職活動中です
４．我関せずの五十嵐開発製造部長。
おれの仕事はよいモノをつくることだ！
５．高杉総務経理部長。銀行交渉と社内の秩序はおれが守る！
６．なぜ、儲かっている中小企業は展示会を活用するのか？

２章　金もコネも不要！　展示会出展が小さな会社を救う

１．展示会は、小さな会社が大企業を食う痛快な手法
２．まずはここから！　展示会出展の具体的手順と学園祭効果
３．ここをまちがえるとすべて台なし。どの展示会に出る？
４．テーマや商材をズラして出展する視点
５．出展コンセプト！　展示会に限定するから尖れる
６．《ナマ事例》オーアンドケーの出展コンセプト検討シート
７．出展コンセプトを展示会だけで終わらせるのはもったいない

３章　下手をすると逆効果。間違いだらけの展示会運営

１．売り込み禁止！　展示会では微差が大差を生む
コラム　肩書で社員のセルフイメージをバージョンアップする
２．9割の企業が知らない来場者を惹きつけるたった一つの鉄則！
３．3連発！　ナマ事例！　ブースキャッチコピーを大公開！
４．来場者を正気に戻し、記憶に残るブースをつくる体験アトラクション！
５．展示会では、自社の想いや志を発信する

４章　成果に直結！　目からウロコの展示会フォロー術

１．展示ブースでの来場者との会話、
その場で盛り上がるだけだと意味がない？
２．後の祭りにならないように、次につながる布石を打っておく
３．展示会後の商談では現状と理想のギャップを共有する
４．展示会で獲得した名刺を一枚もムダにしない方法とは？
５．「5G」時代の潮流に乗って顧客の悩みに寄り添うコツ

５章　儲かり体質に変える数値目標のつくり方！

１．展示会で確実に成果を上げる目標設定方法とは？
２．逆効果になる危険性？　目標設定のワナ
３．目標をノルマ化せず自ら追いかけるものにするコツ
４．450年前、豊臣秀吉もゲーミフィケーションを活用していた！？
５．成果を出すために展示会の取り組みをゲーム化する

６章　展示会営業Ⓡ術が会社を強くする！　
株式会社名井内の復活劇！

１．展示会営業Ⓡ術の成果は売上・受注や新規顧客獲得だけじゃない
２．20年ビジョンのワクワク感。社員の顔つきが変わった
３．プロとして教える人になったら今まで以上に顧客が喜んでくれる
４．若手の自分にも出番がたくさんあると気づいた。
アイディア出しが楽しい
５．小さな会社は、製造部と営業部でケンカしている場合じゃない
６．採用にも活用できる。我が子に入社させたい会社になる

７章　著者「清永健一」が聴く！ 　　　
展示会プロフェッショナル達の
「成功の舞台裏」インタビュー！

◆ 日本貿易振興機構（JETRO）
◆ TSO International株式会社

終章　ムダな営業をしないことが会社にもたらす
13個の幸せ