最新版 飛び込みなしで「新規顧客」がドンドン押し寄せる「展示会営業」術

　飛び込み営業やテレアポはやりたくてもできない、WEBやSNS広告も勝てない、チラシは費用対効果が合わないし、DMはそもそも送り先が見つからない・・・。
　見込み客と出会うのが、数年前とは比較にならないほどむずかしくなってきているのです。しかもこの傾向は人口減少やネット社会が進む今後、一層強まっていきます。
　そこでクローズアップされてきたのが、展示会なのです。展示会には、特定のテーマに関心を持った、数千から数万の見込み客が集まります。そして、展示会に出展しさえすれば、あなたはこうした見込み客と出会う権利を得られるのです。
　見込み客の中には、あなたの会社が以前から会いたくてたまらなかった意中の企業のキーマンもいるかもしれません。そうした魅力的な見込み客が自らやってきて、しかも直接、面と向かって対話することができる手法。それが「展示会営業」術なのです。

著者

清永 健一（きよなが けんいち）

 株式会社ピュア・コンサルティング代表取締役。展示会営業コンサルタント、中小企業診断士。奈良生まれ、東京在住。神戸大学経営学部卒業後、リクルート映像、メガバンク系コンサルティング会社など複数の企業で手腕を発揮し、2015年に独立起業、（株）ピュア・コンサルティングを創業する。現在は「展示会に出展する企業に出展コストの33倍売るノウハウ伝える日本唯一の展示会営業コンサルタント」として活躍中。中小企業への売上サポート実績は1195社を超える。また、先生業の顧客獲得で1000件の実績を有する志師塾の統括講師も務めている。

著書に『3秒で顧客をつかむ！ コスト効果3300%の「展示会営業」術！』（ごま書房新社）『営業のゲーム化で業績を上げる　成果に直結するゲーミフィケーションの実践ノウハウ』『「仕事のゲーム化」でやる気モードに変える　経営に活かすゲーミフィケーションの考え方と実践事例』（共に実務教育出版）がある。

 ●著者ホームページ（取材・セミナー依頼はこちら）
 　・株式会社ピュア・コンサルティング
 　　https://www.pure-consul.com/

　・【清永健一】Facebook
 　　https://www.facebook.com/kenichi.kiyonaga

まえがき 　
〜WEB専門企業も押し寄せる！？「本当に仕事につながる展示会営業術」〜

新章　
前著出版後にわかった！　
展示会営業のさらなる可能性と成功企業の実例公開！

1　知ってもらえないと売れるはずがない
2　WEB専門会社も出展ラッシュ！　毎年2500社以上も増加し続ける展示会市場
3　展示会には新しいビジネスチャンスや協力パートナーが待っている！
4　展示会成功3社の実例！　展示会には「必勝パターン」がある！

コラム　
大バカものだったわたしが、なぜ、展示会出展コストの3300％を売る 　　　　
『展示会営業Ⓡコンサルタント』と呼ばれるようになったのか？

第１章　
小さな会社こそ展示会で稼げ！ 　　　　
コスト削減、人員削減でも「売上がアップ」する展示会営業のヒミツ

1　「展示会」には、あなたの会社の商品が欲しい人が全国からやってくる
2　コバンザメ作戦！有名企業や人気企業の力も借りられる「展示会営業」
3　決裁者に簡単に出会える特別な空間が「展示会場」
4　「売る営業」から「教える営業」になれば、喜んで買ってもらえる
5　「展示会」が中小企業にとって最強の営業手段である理由

第２章　
実例！清永式「展示会営業Ⓡ」術で短期間で売上を右肩上がりに変えた5社

事例１　出展コストの33倍の売上を実現した大阪のITシステムベンダーA社
事例２　200万円の自社ブランド製品の受注件数が3・7倍にアップした東京の工作機械製造卸B社
事例３　展示会後のセミナー内容を変更し63パーセントの受注率をたたき出した神戸の商業印刷C社
事例４　見込み客名刺を500枚獲得し、153件の受注に成功した千葉の教育研修会社
事例５　案件化数5倍、受注数3倍を達成した神奈川の包装機材商社E社
コラム　【YouTubeビジネス活用の第一人者　菅谷信一氏とは？】

第３章　
これでカンペキ！　小さな会社の展示会準備法

1　盲点！　成果を上げる意外な方法とは？
2　展示会では4つの条件を整える
3　打数や「ナイショー！」もないゴルフになっていませんか？
4　展示会は最高に楽しいゲームになる
5　成功を決定づける出展コンセプトという発想

第４章　
展示会当日、一瞬にして来場者の心を捉える方法

1　展示会はたった3秒の攻防！
2　「なぜか、つい立ち寄ってしまった」・・・その裏側は？
3　あと一歩を釣り上げる・・・3・5メートルの壁を突破せよ！
4　「どうせなら、楽しく驚かせてくれたところの話を聞きたいなと思ってね」・・・を演出する
5　やりすぎ禁止！　展示会では特典をゴールにする

第５章
「買わせて下さい」とお願いされる展示会後のフォロー

1　愚の骨頂。展示会で獲得した名刺に必死でアポを取ってはダメ
2　見込み客が「検討を始めるサイン」をキャッチする仕掛けとは？
3　えっ？　見込み客を満足させてはいけないの？
4　フォロー面談ではグッとこらえる
5　問題を明確にする3つの質問とは？

第６章　
展示会営業Ⓡが小さな会社を変える！

1　盲点！　成果を上げる意外な方法とは？
2　ギャップで勝負！　ストーリーの力で惹きつける
3　小さな会社こそ想いを堂々と発信しよう
4　全社員に駆動力がある新幹線経営に
5　展示会営業術で、顧客の駆動力をも使う