空室を許さない！「満室」管理の「王道」

多くの大家さんは、管理会社を意識しても客付け会社は意識していません。
　管理会社はあくまでその物件を管理する会社であり、それぞれの業務はアウトソーシングしていることが多いです。もちろん、自社で客付けを行う会社もありますが、多くの管理会社は客付け会社に入居募集をまかせているのです。
　実は客付け側の人間は、なかなか大家さんと話す機会はありません。管理会社とのやりとりだけで、その物件にお客様をご案内して契約をとっていくのです。大家さんからすると、思ってもみない意外なやりとりやかけひきがあります。

　本書では「最強の空室対策」として、空室に悩む大家さんのために抑えておくべく基本的な内容から、実際に客付けの現場にいる客付け会社の営業マンを上手にコントロール方法を書いています。


【著者】

穴澤 康弘（あなざわ やすひろ）

 1983年生まれ。通称「満室案内人」。人と深く関わる職やサポートを探求するため、アパレル接客、結婚相談所相談員を経て、不動産会社で客付営業マンを5年間おこなう。現在は白岩貢氏と共に満室管理の請負や指導をおこない大家さんのために尽力中。また、これまでに累計2000室以上の空室を埋めてきた経験を活かし、そのノウハウをセミナーや勉強会で大家さんたちに普及させている。
■著者ブログ『満室案内人〜穴澤康弘の空室撲滅ブログ』
 　　https://ameblo.jp/houseadviser/

 
白岩 貢（しらいわ みつぐ）

兼業大家。不動産アドバイザー。1959年、世田谷で工務店経営者の次男として生まれる。珈琲専門店を経営していたが、バブル崩壊で破産。夜逃げ、離婚、自己破産を経てタクシー運転手になる。その後、親の遺産の土地の相続を受けてアパート経営に乗り出す。現在60室の大家であり、本業の傍ら不動産投資アドバイザーとして、その時代に合ったアパートづくりと満室計画を累計360棟サポートしている。著書に『新築利回り10％以上、中古物件から月50万円の旅館アパート投資！』（ごま書房新社）ほか、累計13冊執筆。
 ■白岩貢事務所　http://shiraiwamitsugu.com/

第1部　「最強」の空室対策

第1章　なぜ、あなたの物件の空室は埋まらないのか？　
　　　 いま物件に蔓延する「空室病」の恐怖!!

１　空室が埋まらない現実
２　すぐに見直す「3大空室病」対策！
３　3カ月空室が「病気」のサイン！
Column　アパレルから満室請負人へ・・・穴澤康弘の紆余曲折人生！

第２章　元客付けトップ営業マンだからわかる！　
　　　　知っておきたい「業者の本音」

１　募集から内見、契約までの流れ
２　管理会社と客付け会社の違い
３　客付け会社の敏腕営業マンを探せ！
４　客付け会社の営業マンの思惑とは？
５　管理会社に丸投げは危険
６　遠隔で不動産投資を行う際に注意すべきこと

第３章　やってはいけない空室対策

１　NGな空室対策①　中途半端なリフォーム
２　NGな空室対策②　こだわりすぎた原状回復
３　NGな空室対策③　居室のみに注力して他を見ない
４　NGな空室対策④　大家意識が強すぎる部屋
５　NGな空室対策⑤　入居者ばかりを見て不動産業者に配慮がない

第４章　2000件の物件を埋めた経験！　
　　　　空室を埋める“これだけ”3ステップ

★穴澤康弘の空室対策セルフチェック診断表
STEP1　調査・・・ 物件を見直す
STEP2　募集開始の前に・・・条件を見直す
STEP3　周知（宣伝）・・・募集を見直す

第５章　ずっと満室を続ける大家になる管理のコツ

１　満室のときは入居者に還元する
２　管理会社と良好な関係を保つコツ
３　遠隔大家さんは管理会社とどう付き合うべきか？


第２部　空室対策としての「旅館アパート」

第1章　「究極」の空室対策とは？

１　地方アパート・マンション投資の落とし穴
２　買うべきでない物件を買ってしまった大家さんたち
３　大切なのは「ニーズ」、インバウンドに目を向けよう
４　2018年の訪日客数は過去最高の3119万人
コラム①　東京都世田谷区のスーパーホスト親子 タエコさん親子

第２章　求められる「旅館アパート」

１　今、もっとも求められているのは「旅館アパート」
２　旅館業とは何か
３　2019年6月に緩和される「旅館業」
４　2018年6月に施行された「民泊新法」
５　アパートを旅館に転用するノウハウ
コラム②　岐阜県高山市の400万円ボロ戸建てで旅館をスタート！ 斉藤さん夫妻（仮名）

第３章　「旅館アパート」転用ノウハウ

１　手間もコストもかけずアパートを旅館に転用 　
　　1室の収入が13万円 ⇨ 30万円以上に！
２　収入ゼロの空き家を旅館アパートに転用！　 　　
　　初月から100万円以上の収入に！
３　ガラガラのボロアパートを旅館アパートに建て替え。 　　
　　月100万円以上の宿泊予約が入る人気物件に！
４　ニーズがあれば日本全国で旅館ができる！
コラム③　元F−15戦闘機パイロットが沖縄の転貸民泊 前川 宗（まえかわ そう）さん


【満室必勝座談会】
60室大家 白岩 貢氏 ＆ 満室案内人 穴澤康弘氏

取り返しがつかない失敗大家が急増中
ガラガラ物件に悩む失敗大家は破産一直線なのか？
「旅館を経営する」という選択肢
旅館アパートで負けない戦いを！